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      改造20年不變的旅游供應鏈 機會在哪里?
      第一旅游網:www.rbmw.tw      發布時間:2018-09-21      字號:【

        2017年~2018年,為改善互聯網旅游行業“市場燒錢去補貼引流的發展模式”,攜程、途牛等紛紛切入消費金融市場,發展平臺理財、產品分期以及保險金融等業務。而相較于互聯網旅游公司的巨頭們“扎堆”消費金融市場,轉型文旅板塊發展的豐盛控股(00607.HK)則將2018年發展重心放在了旅游供應鏈方向。

        最近20年來,整個旅游供應鏈基本沒有什么大的變化。日前,豐盛控股相關高管接受大眾證券報記者采訪時表示:“去年,豐盛先后入股驢媽媽與途牛后,已初步完成了對互聯網旅游平臺的戰略性投資。今年我們的發展重心是先把旅游供應鏈做好,雖然我們是行業的后來者,但是我們發現做這個行業心態太重要了!”

        重點發展旅游供應鏈

        在旅游的巨頭公司激情酣戰C端消費金融市場時,豐盛控股卻為何把發展重心放在旅游供應鏈上?豐盛控股的高管給出了答案。“豐盛控股之所以要做旅游供應鏈,一方面是因為金融服務市場的主角——銀行等金融機構對中小旅行社的運營規模以及中小旅行社是否有足額融資抵押物等門檻條件有較高要求。另一方面,很多中小旅行社,因為體量不大、資金不夠等問題,他們很難采購到優質的旅游資源,因此在與大型旅行社競爭中長期處于劣勢地位。很多優質旅游產品被少數旅游行業巨頭公司把控。如何有效地改善旅游供應鏈現狀,已經成為豐盛控股進入旅游行業之后重點的努力方向。”

        據記者了解,旅游供應鏈有7萬億市場待開發,但旅游行業供應鏈企業相對集中度不高,大量分散、資本實力較弱的中小旅行社雖然有的經營不錯,但行業整體毛利率僅為16%~18%,明顯低于其他行業。另外由于上下游客戶的往來款項占用了中小旅行社大部分的流動資金,因此能夠為旅行社承擔信用擔保的渠道少。中小旅行社長期面臨的供應鏈之困也亟待破題。

        三種采購模式解決行業問題

        旅游供應鏈的上游采購端結構中,重點在旅游大交通與景區門票酒店等供應鏈的核心要素的采購權,采購量的多少和采購價的高低決定了中小旅行社的利潤空間的大小。如何提高行業毛利率解決中小旅行社的融資問題?豐盛控股給出了答案。

        “市場上很多中小旅行社想通過規模化采購以獲得有競爭力的產品結算價,但受限于自身流動資金不夠。因此,根據旅行社、批發商的不同需求,我們推出單一采購、集中采購、整體采購等合作模式給我們的合作方。單一采購模式為合作方與我們簽訂采購協議,預付50%采購預付款,我們向上游供應商采購商品,并將采購商品銷售給旅行社,給予其合理的賬期,我們則賺取正常的毛利即可。”豐盛控股相關高管介紹說。

        “除此之外,若旅行社希望獲得更佳的采購政策,我們將所有的采購需求進行匯總,與需求方各出資50%進行規模化采購,我們除賺取少量正常毛利之外,將集中采購獲取的價格優惠或階梯返利優惠,按50%:50%比例分配,實現合作的共贏,這就是集中采購模式。第三,若合作方需要擴大投資與經營,可以進行年度整體采購合作或者與資源合作方成立合資公司,豐盛控股成為獨家銷售商,再向所有的渠道商進行分銷,這就是整體采購模式。我們通過靈活多樣的采購模式,對于整個供應鏈而言,這是一種多贏的合作。除了上述采購模式外,豐盛控股還計劃設立旅游股權投資基金,幫助酒店、目的地等旅游資源、合作企業,壯大公司規模。”對旅游供應鏈的集中采購與整體采購模式,豐盛控股該高管也進行了詳細的介紹。

        以“投行標準”建立行業風控體系

        有效的項目儲備與完善的團隊建設也是豐盛控股發展旅游供應鏈業務必不可少的條件。今年以來豐盛控股在供應鏈團隊籌劃與項目籌備方面的情況,記者也做了了解。

        豐盛控股相關高管向記者介紹:“從2018年初至今,豐盛控股的供應鏈板塊已經搭建了一個10人左右的團隊,而公司在項目篩選、評估與風控的管理方式上幾乎做到了投行的標準。另外我們近期一直在與旅游供應鏈相匹配的B2B平臺企業進行溝通與商業模式的發展性商討。比如南京近郊的一些特色旅游景區項目,我們會采用股權+債權相結合的模式進行投資。景區項目一般我們的投資占股比在20%以上,高一些能達到45~50%。另外我們也會引入第二大資金方幫助被投企業共同發展。景區的運營方面,驢媽媽旅游網會配合豐盛控股所投的景區等項目進行設計與再規劃的運作。”

        以投資的視角發展公司業務

        其實在2017年底至今,轉型向旅游與健康產業發展的豐盛控股已將其投資部分標的轉讓變現。去年,豐盛控股除了直接或者間接入股驢媽媽與途牛兩家互聯網旅游平臺外,其海外教育板塊的投資步伐也不斷加快。2017年,豐盛控股引入澳洲兒童教育品牌Sparrow的課程體系以及與國際米蘭合作在國內成立兒童俱樂部等項目吸引了眾多關注。通過以健康為主要投資方向,文旅與教育板塊的多維度覆蓋,豐盛控股也形成了“業務+資本”的投資模式進行有效結合。

        “如何去幫助被投企業解決資金與資源等問題也是我們十分看重的,我們一直是以資本運作角度去看供應鏈業務,把業務當投資來做。無論是文旅產業還是健康產業的投資項目選擇,我們更多的是希望幫助被投企業解決資金與資源等實際問題,同時對于戰略性投資項目,我們始終堅持參股不控股的原則,這樣既保持了被投企業的穩定性運營,也利用豐盛控股的資源優勢形成協同發展。以旅游供應鏈合作企業舉例,我們最終目的是讓合作企業獲得更佳的采購政策,而且也在一定程度上加快資源供應商的回款速度,供應商可以減少或者不必再花費精力搭建和維護采購渠道,集中精力為消費者提供更優的服務、更佳的產品。”豐盛控股相關高管回顧豐盛控股在投資文旅板塊的初衷時總結說到。(梁潔)


      來源:大眾證券報 責任編輯:繳美娜
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